欧冠足球比赛

“插座一哥”公牛上市了!小插座如何做成百亿大生意?

原标题:“插座一哥”公牛上市了!小插座如何做成百亿大生意?

一句著名的广告语:“公牛安全插座,保护开关保护人”,把插座的插电及开关功能升级到安全上来,也将公牛与其他插座品牌做了清晰的区隔。继雷士、欧普、木林森、三雄极光等踏上资本之路后,被称为上市公司“遗珠”的公牛集团传来最新消息。常用的转换器、开关插座等产品的生产者公牛集团—上市了。而这家凭借小插座起家的公司,如今已做成了百亿帝国。

2月6日,“插座一哥”公牛集团在上交所上市,这家成长于慈溪的民用电工企业,正式迈入资本市场。

据了解,公牛集团本次发行股票数量6,000 万股,发行价格59.45元/股,募集资金总额为35.67亿元。这家企业的产品以质量好、耐用、安全系数高著称。上市首日市值便超500亿元

招股书显示,素有价值投资之称的高瓴资本在2017年12月共以8亿元受让了公牛集团2. 235%的股权,成为公牛集团的第四大股东,也是公牛集团唯一的机构投资者。上市后阮师兄弟姐妹五人合计持有公司87.29%的股权,公牛电器实控权仍掌控在阮氏家族手中,而这意味着,以最新的市值来算,阮氏家族坐拥约493.1亿元的财富。

不管从营业收入增速还是净利润增速来看,公牛集团近五年的业绩增速非常快,是一家中高速成长的企业。那么,不禁令人好奇的是,阮氏家族是如何将不起眼的小插座生意,做成估值数百亿的大生意的?

//

“公牛”有多牛?年营收近百亿

//

对于公牛集团来说,上市成为公司必然要做的事情,而从如今的动作来看,其野心也不只是在插座领域了。靠着卖主打安全的插座,不仅紧紧抓住了消费者心理,在市场上建立了良好的口碑,且无论是销售额还是市场占有率上都是中国名副其实的“插座一哥”。

招股书显示,公牛集团2016年、2017年和2018年营收分别为53.66亿元、72.4亿元、90.65亿元欧冠足球比赛;归属于母公司股东的净利润分别为14亿元、12.85亿元及16.77亿元;扣除非经常性损益的归属于母公司股东的净利润分别为12.14亿元、12亿元及15.56亿元。

根据公牛集团2019年1-9月经营情况,合理预计公司2019年全年营业收入在96.8亿元至106.9亿元之间,同比增长6.77%至18.01%;预计归属于母公司所有者的净利润在23亿元至25.4亿元之间,同比增长37.19%至51.64%。这样的盈利能力,比9成以上的A股上市公司利润都要高。

不过,如今公牛集团的业务已经从当初起家的开关插座和转换器,延伸至LED照明和数码配件领域。

欧冠足球比赛招股书显示,公牛集团此次募集的近49亿元资金中,12亿元将用于墙壁开关业务,10亿元将用于转换器自动化升级,7.43亿元用于LED照明,还有9.9亿元用于渠道建设及品牌推广等。其中最大重点就是扩大墙壁开关业务的产能建设,提高其收入占比,说明公牛集团正在加快调整业务结构,其野心已经不只是插座了。

比如,2018年1-3月,公牛转换器、墙壁开关插座、LED照明、数码配件四大业务的占比分别为57.79%、27.33%、8.26%、2.46%

欧冠足球比赛而从公牛集团目前的业务上看,公司在传统的插座及墙壁开关领域天花板已见,新布局的LED照明业务也进展缓慢,未来成长性受到质疑。

//

阮氏家族的财富

//

欧冠足球比赛不过,虽然公牛的未来成长性遭到质疑,但却被素有价值投资的高龄资本看好。

欧冠足球比赛在2017年12月共高瓴资本以8亿元受让了公牛集团2. 235%的股权,成为公牛集团的第四大股东。按照公牛集团此次发行10%股权,募资48.86亿元来计算,公牛的估值预计达358亿元,作为唯一的机构投资者,高瓴资本受让的2.235%的股权价值可达接近10.78亿元,浮盈近2.78亿元。

作为公牛背后的机构投资者,高瓴为何相中公牛?对此,高瓴资本合伙人曹伟表示,高瓴资本有一个“哑铃理论”,即哑铃两端连接新经济和传统行业,一端是新经济高速发展,另一端是传统行业数字化升级,公牛正是一家不可多得的样本,其25年的发展历程很好诠释了优秀企业和企业家的特性。

从公牛电器上市中受益最大的莫过于阮氏家族,按照今日59.45元/股的发行价计算,发行结束后,公牛集团的总市值将达到356.7亿元,但实际上,今日公牛集团股价上涨至94.17元,市值为565亿元。而阮氏家族共计持有公司87.29%的股权欧冠足球比赛,以此来算,其家族拥有493.1亿元的财富。

而通过股权转让以及公司分红,阮氏兄弟至少已经套现44亿。招股书显示,2015年、2016年、2017年,公牛集团进行现金分红分别为5亿元、5亿元、22亿元,合计现金分红32亿元。另外, 2017年12月4日,阮立平、阮学平兄弟通过股权转让,合计套现约12.82亿元。

在这个巨无霸企业里,家族氛围十分浓厚。更新的招股书显示,上市后,公司实控人阮立平、阮学平二人合计持有公司股权86.3%,二人的姐妹阮亚平、阮小平及阮幼平,通过凝晖投资合计持有公司股权0.532%。

不仅如此,家族成员也为实控人代持行为提供便利。据“中国经济网”消息,自2015年来与公牛集团存在关联关系的关联方有12家公司,其他关联方则有71家公司。其中的公司,多为阮氏家族控制的企业。

(来源:招股书)

欧冠足球比赛作为典型的家族企业,公牛集团的关联方利益盘根错节。在阮师兄弟庞大的家族关系中,不少人都成立了自己的公司,其中既有公牛集团的供货方,也有下游的经销商,总数达63家。随着企业规模越做越大,家族成员与公司的生意往来比较频繁。其中,潘敏峰及配偶徐奕蓉共同控制的亮牛五金和杭牛五金,与公司频繁关联交易最为显眼,这也令其成为典型的“家族群体创业”的典范。

欧冠足球比赛为了成功上市,公牛集团时空人出具了《规范关联交易的承诺函》,表示公司的关联交易今后会减少,但短时间清理63家企业的交易情况并非易事。

//

公牛从何而来?

//

颇有意思的是,公牛集团的创始人、董事长,“插座一哥“阮立平早年干的事情和插座生意一点关联都没有,而是端着铁饭碗,卖过猪肝、桃树、草莓的人。

在做公牛插座之前,阮立平已经在杭州机械研究所干了11年。彼时,慈溪有几百家插座家庭作坊,是全国有名的插座生产基地,而阮立平的亲戚朋友都在做这一行,他们拿着别家作坊的插座样品到全国去销售,而阮立平的职工宿舍成了接待亲友的“中转站”,他自己也帮着推销,在销售过程中,发现产品质量太差。

技术出身的他,每次拿来货都要修好了再卖,1995年,他索性辞职,下海经商,并和卖插件的弟弟软学平创办了慈溪市公牛电器有限公司,那时候正是芝加哥公牛队如火中天的时候,喜欢打篮球的软立平遍把公司品牌取名为“公牛”。

欧冠足球比赛当时,插座普遍存在着一些安全隐患,这成为了行业最大的痛点。阮立平抓住这一点,打定主意要做“安全”、“用不坏”的高品质插座。1995年,阮立平亲自设计出第一款产品并投入生产,“公牛”插座从此诞生。

品牌营销专家燕鹏飞表示,消费者早就受够了市面上泛滥多年的伪劣产品,虽然公牛插座价格比别家贵,但好在使用安全、质量有保证,于是很快在市场上建立了口碑。2008年,金融危机波及全球时,同行一片惨淡甚至停产。公牛铆足了劲,依然保持20%以上的增长。2013年,公牛营收跨入20亿元大关,品牌在整个行业的市场占有率一直攀升,营收也一直在扩大。

如今,招股书显示,2017年,转换器、墙壁开关插座两个品类天猫市场占有率分别达到63.14%、21.06%。

但是,公牛集团并不能“高枕无忧”。招股书里,公牛集团放上了自己的竞品。阮立平或许想到,如今的公牛需要面对的竞争,不仅有飞利浦、西门子、施耐德等国际巨头;还需考虑小米等科技企业的“跨界竞争”。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点
今日推荐